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恒峰娱乐在线WEY一战成名传奇营销成就教科书式经典

2018-11-10 发布:

  中国有句老话,“文无第一,武无第二”,表面意思是说文人谦逊,无人敢自称第一,武者无惧,谁也不肯屈居第二,其实还是有着强烈的攀比因素。

  其实社会各界同样喜欢比较,就像企业界喜欢比股价,科技圈喜欢比专利,娱乐圈喜欢比出场费,汽车圈也有着自己独特的比较方式。一是比销量;二是比营销。比销量很好理解,比营销则稍微复杂一些,这看似无从比较的细节,却往往决定着企业和品牌的未来。营销失败,就意味着辜负产品;营销成功,则代表着着前途无量。2017年一个典型的成功案例,就是中国豪华品牌的领导者——WEY的营销!

  作为一个2016年才发布的品牌,就成为了自主阵营第一豪华品牌,WEY的上市堪称一次战略突破。旗下两款车型VV7和VV5分别在2017年4月份和8月份上市,短短几个月时间,销量双双过万,获得了史无前例的成功。WEY上市以来的种种营销动作,也成为业界营销的教科书式典范。尤其是相比同级品牌一些过分营销和过于炫耀的夸张营销,WEY的营销活动气魄宏大,诚恳务实,态度已然在更高层级。

  WEY营销的第一个大手笔,就是魏建军亲自担任WEY“品牌代言人”,他将自己的姓氏“魏”作为品牌的名字,将自身荣辱和品牌成败捆绑在一起,不留退路,不留余地,表达了不成功便成仁的决心,在第一时间收获了市场尊敬。同时魏建军亲自“代言”也带来极强话题性,让WEY品牌从一出生就自带光环,激发了消费者对于品牌的信心和荣誉。

  WEY上市之后,为了迅速塑造品牌影响力,直接接触目标消费群体,WEY携手万达集团,开启了“百城百店,WEY您而来”的活动,携带WEY首款车型VV7直接进入全国主要城市的万达中心,用最直接最简单的方式,进入社会最主流人群的核心视线。这种前所未有的大手笔大气魄的方式,让社会主流人群第一时间感受WEY的品质,也给WEY带来高质量的话题流量。

  WEY VV7热销期间,为了让公众深刻了解WEY的优异品质和极高安全性,深切认知WEY品牌的安全豪华。2017年7月21日,WEY首次公开进行了小重叠碰撞测试,这也是中国品牌首次进行如此强度的测试,在全国几百家媒体的严密注视下,WEY VV7接受了严格的小重叠碰撞测试,成功获得最优级别的“Good”评级。2017年8月31日,WEY品牌首款紧凑型SUV VV5上市之际,WEY又在中国汽车技术研究中心,进行了国内第一个参考美标静压测试,并获得“PASS”成绩。两次高强度高标准的安全测试,极大增强了公众对于WEY安全性的认知,WEY的豪华元素得到有力支撑。

  为了让社会更多层面了解WEY,更近距离接近年轻消费群体,WEY还积极展开各种多元化营销和社会营销,让潜在目标群体可以充分领略WEY的品牌魅力。比如联合铁路部门进行高铁线路营销、赞助江苏卫视跨年晚会等跨界营销,都获得了非常理想的效果。

  这些多渠道、多层面、多种类、全覆盖的营销手段,既突出重点,又丰富多彩,直击消费者内心,让WEY在短短时间内建立了极高知名度和美誉度,它的豪华定位逐渐被人们认可,它的安全性深入人心,它的良好做工和优异品质逐渐成为国人心目中的标杆。

  WEY还非常重视消费者的用车体验和口碑,为了让消费者充分了解WEY的出色性能,WEY在VV7和VV5两款车型上市前后,邀请遍布全国的门户网站、垂直媒体、业界KOL和众多自媒体以及意向车主,进行了各种各样、丰富多彩的试驾活动,让媒体充分了解WEY的优异品质,充分体会WEY的精良做工和优异的操控性。

  通过几次试驾活动,大批测试、体验、评论和试驾的视频、文章海量刷屏,WEY品牌的优异性能和豪华品质逐渐被消费者认知,良好的口碑逐渐形成,对终端销售形成正面激励。

  市场上火爆的销量,反过来又促进了WEY口碑的提升,更多提车帖子、更多消费者在论坛发声、更多大KOL的站台、更多媒体对于WEY的客观真实的报道,让WEY的销量和口碑逐渐进入正面循环,也感染了更多消费者成为WEY的粉丝和用户。

  即便WEY的营销非常成功,也必须承认一点,WEY成功的核心因素,其实还是在于产品。产品是土壤,营销是花朵,没有肥沃坚实的土地,就无法开出鲜艳美丽的花朵,在WEY成功营销的背后,是优异的产品力在支撑。

  作为自主豪华品牌的领导者,WEY旗下VV5和VV7均有着突出产品力。在产品设计方面,WEY一扫诸多自主车型喜欢借鉴的做法,以完全独立自主的中式豪华设计,给市场带来了令人怦然心动的惊艳美感。WEY的做工用料也极为精良,它的生产工艺对标豪华品牌,很多消费者的晒车贴,直接拿着WEY和奥迪、宝马对比,在材质用料和工艺方面WEY也不落下风。

  在最重要的核心动力系统方面,WEY VV5和VV7均搭载2.0T+7DCT黄金动力组合,其中VV7 搭载的2.0T发动机最大功率172kw,峰值扭矩360牛米,这个数据超过了大多数同排量发动机。VV5搭载的发动机功率略低一下但是低扭表现极佳,电控涡轮在1000转时即可介入。两款车型传动系统配套皆为长城自主研发的7速湿式双离合变速器,这款变速器有着迅捷的反应速度,可以承受更大的扭矩,7个档位可以有效提升发动机效率,且降低油耗。

  至于配置方面,即便是WEY的最低配车型,也远远超过了价格更贵的同级合资,可以带来轻奢级的感受。而在最重要的安全方面,两款车系均标配6个气囊、胎压监测、并线辅助、主动刹车、疲劳提醒以及全景摄像。这个配置水准只有同级ABB可以比拟。

  正是产品的优势,决定了WEY真正的成功,也给它的成功营销打下了坚实根基。

  综合观察,WEY的成功,既得益于优异产品力,更得益于高水准的营销,或许将引发汽车圈争先效仿的热潮。但从根本上看,WEY品牌的成功恐怕难以复制。无论是它的极其优异的产品力,还是气魄宏大、态度诚恳的营销手段,都远非竞争对手可以效仿。

  就像郭靖的降龙十八掌,看着招式简单,没有花拳绣腿,没有虚头巴脑,但是内力浑厚,气魄宏大,攻无不克无坚不摧,学习起来却也并不容易。

  不过可以肯定的是,在汽车圈的2018年,WEY的传奇还将继续。或许我们也可以提前做下预言,在未来的某一天,只要有WAY的地方,就会有WEY!

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